1.装修行业发展近30年，经历4次迭代升级

 

　　1998年7月3日，国务院颁发《关于进一步深化城镇住房制度改革、加快住房建设的通知》房地产迎来发展期，房地产的快速发展带动了装饰装修行业的发展。行业发展近30年的时间，大致经历了四个发展阶段：萌芽期、成长期、创新期、变革期。

 

　　萌芽期（2000年以前）：装修行业萌芽，粗犷化经营，主要以个人、游击队形式出现，市场客户需求大于供给服务，业务供不应求。

 

　　成长期（2000年-2010年）：装修行业持续快速发展，大量人员涌入行业，大量中小型装修公司出现，供求关系由平衡达到供大于求，获客方式、获客力度层出不穷，核心以线下拓客为主。

 

　　创新期（2010年-2020年）：随着互联网时代的到来和高速发展，诞生了一批互联网装修企业，以线上获客，买卖信息流成为市场主流。

 

　　变革期（2020年以后）：互联网装修公司和传统装修公司竞争越发激烈，主流消费者需求多元化多变化，行业从业者创业意识强烈，但是未解决根本利益冲突，消费者满意度依然偏低，创业者依然感到前路迷茫。

 

　　2.传统装修创业者五大痛点

 

　　痛点一：专业度低

 

　　装修从业门槛低，入行几乎都是跟着个老师傅学习，甚至看着各个工种做过几次就敢上手。从业人员无专业认证、无统一标准、服务广而全、无针对性、无差异化。

 

　　痛点二：成单率低

 

　　装修从业者多为中小型公司、作坊式工程队和个人；提供的服务单一、同质化程度高、优势少且不突出，导致竞争力弱，几乎只能靠价格竞争；客户变化快、要求多、选择多、对比多；消费者的需求越来越难以满足，无明显竞争力的情况下，成单率也愈发困难。

 

　　痛点三：利润低

 

　　单量少、成交少......市场端业务不足导致收入低；开公司需要固定支出办公室、人力、日常运作，无渠道建设优势、无供应链优势、无人才优势让成本更高；而且中小型装修公司和个人缺少背书、无品牌价值、无溢价，收入来源只有单一的装修服务的差价，但是现在信息透明化程度越来越高，消费者获取信息多，报价价差空间又在不断被压缩，真的是难上加难。

 

　　痛点四：转介绍难

 

　　前期乱报价、乱承诺、服务内容不明确；中期流程无标准、不统一、施工不规范、不过关、增项多、偷工减料；服务完成后无客户管理维护；加上装修低频消费的特性，导致客户黏性低，转介绍率远远低于其他行业，从业者只有不断地开发新客户，未形成客户资源价值的积累。

 

　　痛点五：渠道费用高

 

　　互联网渗透度越来越高，客户对服务和产品都有了更高的要求和选择，互联网获客红利越来越低，获得精准客流难度大。绝大部分装修中小型公司和个人无自己的优势渠道，主要依托于某某兔、某家等信息流平台，平台高额抽佣，让渠道费用日益高涨。

 

　　3.创业者困境日益突出，生存难度大，未来在何方？

 

　　装修包含测量、设计、报价、选材、施工、验收等多个环节，流程多、工期较长、涉及专业知识多……出现的工期不确定、价格不透明、施工工艺不过关等问题，导致从业者与客户信任值低满意度低；年轻消费群体成为主流，习惯足不出户线上找信息、预订，不愿意出门挑选，向往更便捷高效的线上服务，智能化成为行业发展的趋势。

 

　　中国建筑装饰协会统计数据显示：

 

　　2020年，中国建筑装修行业企业数量为10.6万，呈逐年递减态势

 

　　每年消失的小公司大概11000家以上，新装修公司存活率不到20%不到，存活时间多为2-3年。

 

　　2020年以后，装修行业变化更加明显，装修行业头部大品牌发力进行兼并、整合、收购形成更大影响力和虹吸效应，带来新一轮洗牌

 

　　竞争加剧，创业者生存空间被压缩，生存困境日益明显！

 

　　中小型装修公司以及个人装修创业者的出路到底在哪里？

 

　　聚美筑与你共筑行业新未来

 

　　1.国家对传统企业数字化升级的支持

 

　　国家不断促进“大众创业、万众创新”，国家发展改革委等13部门于2020年7月15日联合对外公布了《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》，提出并通过了19项创新支持政策。

 

　　“加快传统企业数字化转型步伐，发展线上线下融合的业务发展模式；培育产业平台化发展生态，着力发挥互联网平台对传统产业的赋能和效益倍增作用，打造形成数字经济新实体，支持自主就业，拓展共享生活新空间”

 

　　2.传统行业+互联网，平台+个人聚合效应，开辟创业新方向

 

　　互联网+成为各行业商业新增长的方向。基于消费者需求变化、行业创业者需求、行业利益分配冲突等，聚合平台效应+商业资源、客户资源整合+上下游供应链资源整合+个人品牌加持，在此机遇之下，聚美筑应运而生，致力于打造一个专业的装修全场景整合服务平台。

 

　　为装修行业B端创业者提供装修创业新选择，提升价值，带来全域业务增长服务，为C端装修客户提供垂直化装修细分平台，享受透明专业高效省心的装修服务！

 

　　3.改变行业传统运作和分配机制，提升利益更大化

 

　　装修服务*细分：细分行业、细分类目、细分人员、细分风格、细分品类，创业者选择做几个-十几个擅长行业的类目，品牌赋能打造细分类目冠军，B端创业者形成独特的市场竞争力，提升服务价值，持续吸引更多精准C端客户。

 

　　构建并实施装修服务新标准：统一价格、统一服务标准、统一施工流程，真正做到让消费者明明白白消费，让从业者服务和利益得到了保障和提升，解决行业从业者和客户的矛盾冲突，创装修行业新标准，带来装修新体验。

 

　　运营支持赋能私域管理：赋能B端创业者细化客户分类，构建360°客户视图；品牌提供个性化、多元化营销支持和活动进行老客户激活、裂变分销、全渠道引流拓客；赋能B端创业者进行C端客户全生命周期运营管理，沉淀客户流量池，整体提升C端客户黏性和忠诚度，提升回头客和转介绍，提升B端创业者总经营效应2-3倍以上。

 

　　利益同享：满足C端装修客户更透明、更专业的装修服务的同时，提供给C端装修客户的店铺流量扶持+消费扶持+终生增值服务等；创业者提升产值，C端客户提升商业流量，平台提升更大的整合效应，达到平台、创业者、客户三方共赢。

 

　　4.聚美筑服务介绍

 

　　聚美筑旨在为百万装修行业从业者、创业者、服务者提供一个公平、有价值、有归属的创业平台，带来更高的经济收入、价值提升、终生成长；为千万装修客户提供一个专业、省钱、省心、高品质服务的一站式装修整合平台，享受超高价值的装修新体验。

 

　　聚美筑提供以装修为核心链接全行业消费、装修创业孵化、装修全场景解决方案等三大服务版块，超过20+项细化服务内容，打造全新的装修服务生态链，共享共赢。

 

　　以装修为核心链接全行业消费：装修业务内循环、装修上下游产业链整合商城、吃喝玩乐覆盖生活全方面服务全整合共享。

 

　　装修创业孵化：线上智能装修公司、一站式帮扶团队组建、赋能私域管理、IP打造、自媒体矩阵、SEO、线上线下推广、智能化数据分析、全渠道引流拓客、快速裂变分销等。

 

　　全装修场景解决方案：一站式家装和工装服务、装修信息和需求发布、装修用工、装修金融、透明化标准化装修服务、售后跟踪、信息链接、信息共享、商户经营流量引入、增值服务。

 

　　聚美筑三大服务

 

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　　5.行业*性线上管理系统

 

　　从2021年初到2022年10月，经过接近2年的打磨测试，针对性开发出适合装修人的线上管理软件系统，通过多次内部测试，聚美筑小程序上线！目前拥有八大系统：营销管理系统、精准报价系统、订单管理系统、人才库、装修全流程数字化管理系统、装修保障系统、材料采购商城、圈子论坛，更多功能持续增加和升级。

 

　　B端创业者和C端装修客户高速入驻中，预计到2022年底，B端入驻超过万人，且每月以千人速度增长；所有入驻人员需要通过严格审核，资质经历技术优于市面上80%创业者！

 

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　　6.100+人专业化运营管理团队，全程服务，创业无忧

 

　　聚美筑已搭建超过100+人管理服务团队，运营中心、市场团队、品牌中心、客服中心、行政中心等九大服务中心，运营管理团队一站式全流程扶持服务。

 

　　运营团队均拥有8年以上从0-1，从1-10的互联网产品、创业、国企央企、上市公司以及知名连锁品牌项目负责人、运营负责人等经历；工程技术团队拥有16年以上施工管理经验人员10+人，10年以上人员5+人，层层把关品质和标准；市场团队超过50人，75%以上拥有超过5年的市场拓展经验，能够将线上线下资源打通并融合，低成本高效带来丰富的客流资源，合作资源。

 

　　未来聚美筑品牌的商业场景将会是：

 

　　上百万的行业创业者、品牌服务商、上下游供应链商户、上千万的品牌商家、千城万店实体商业联盟；

 

　　上千万装修用户，成交活跃、巨大流量的“聚美筑”平台；

 

　　行业创业者遍布全国的各行各业，惠及全体平台客户集吃喝玩乐文化娱乐于一体的城市生态，最终实现以人为中心的全渠道全覆盖装修生态圈！